Veranstaltungsdetails

Verhandeln neu denken

Individuelle Stärken & die eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren machen. Verhandlungsstrategien und Taktiken kennen & situativ anwenden.

Verhandlungsführung ist eine Schlüsselkompetenz, bei der es nicht nur um gute Vorbereitung, die richtige Strategie, den Einsatz von Taktiken und ausgefeilte Rhetorik geht. Um als Führungskraft erfolgreich zu sein, ist wichtig, die Perspektive zu erweitern und Verhandeln teilweise ganz neu zu denken. In dem 3-tägigen Seminar beschäftigen wir uns u.a. mit folgenden Fragen: Wie erkenne und nutze ich Verhandlungssituationen, die gar nicht als solche „etikettiert“ sind? Wie mache ich meine individuellen Stärken und meine eigene Persönlichkeit zu Erfolgsfaktoren? Welche Verhandlungsstrategien – und Taktiken passen zu mir und zu der Verhandlungssituation? Wo liegen die Vorteile gemischter Verhandlungsteams und wie kann man diese einsetzen?

Zielgruppe Das Seminar richtet sich an (angehende) Führungskräfte.
Teilnahmevoraussetzung keine
Abschlussart Zertifikat mit ECTS
Beginn (Datum) 06.11.2020 - 09:00
Ende (Datum) 07.11.2020 - 18:00
Durchführungszeitraum Das Modul ist Bestandteil des Weiterbildungsprogramms Mixed Leadership.
Wir starten zu Ihrer Sicherheit in Kleingruppen mit max. 8 Teilnehmenden in großen, belüfteten Räumen und mit einem adäquaten Sicherheitskonzept.
Termine: 06., 07. & 27. Nov 2020, jeweils von 9 - 18 Uhr
Anmeldefrist
Lehr- und Lernform Wochenendveranstaltung
Programm / Zeitplan
  • Erkennen von Verhandlungssituationen
  • Einstellung zum Verhandeln
  • Vorbereitung von Verhandlungen
  • Verhandlungsstrategien und –taktiken
  • Verhandlungen in Machtbeziehungen
  • Manipulationstechniken
  • Verhandeln im (diversen) Team
  • Konfliktbewältigung mit Verhandlungs-Tools
Referenten
  • Prof. Dr. Martina Voigt
Position
Beschreibung
Weitere Informationen

Es handelt sich um ein hochschulzertifiziertes Angebot bei dem die Möglichkeit besteht Credit-Points zu erwerben, die auf ein Hochschulzertifikat oder einen MBA angerechnet werden können. An dem Modul kann auch ohne Prüfung teilgenommen werden.

Min. Teilnehmerzahl 5 Max. Teilnehmerzahl 15
Hochschule Frankfurt University of Applied Sciences
Veranstaltungsort Frankfurt am Main
Straße Nibelungenplatz 1
(BCN-Gebäude)
Stadt 60318 Frankfurt am Main
Ansprechpartner/-in Sarah Sorge
Telefonnummer +49 69 15333836
E-Mail sarah.sorge(at)fb3.fra-uas.remove-this.de
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Koordinationsstelle WissWeitID: 7098
letzte Änderung: 12.08.2019